12月初，中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)第十五屆年會(huì)在長(zhǎng)沙召開，會(huì)議的主題為“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。會(huì)議上，分會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾光安表示，2012年如何“避免惡性競(jìng)爭(zhēng)”的出現(xiàn)，是目前以及未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真思考與關(guān)注的問題。
“這不僅是挖機(jī)行業(yè)需要關(guān)注的問題，更是包括裝載機(jī)在內(nèi)的整個(gè)工程機(jī)械制造行業(yè)需要思考與解決的問題�！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則如是表示：“而要解決這一問題，我們不但需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做文章，更需要把眼界放寬到國(guó)際市場(chǎng)上去�！�
而對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的拓展的突破，除了像三一、徐工這樣的行業(yè)巨頭之外，行業(yè)內(nèi)對(duì)于像山東臨工這樣有VOLVO背景的企業(yè)則抱有更大的期望�！拔覀兿Ｍ�能從這些一方面扎根于本土，另一方面又具有國(guó)際背景的企業(yè)能給我們一些啟示�！�
無遠(yuǎn)慮而有近憂：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
根據(jù)最新公布的10月銷售數(shù)據(jù)顯示，挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)以及汽車起重機(jī)等機(jī)型銷售均延續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中， 26家主要挖掘機(jī)制造商共銷售8922臺(tái)，同比下滑27.75%；裝載機(jī)銷量雖然同比小幅攀升，但環(huán)比依然下降了6.16%。
“一般來說，每年的四季度是工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售旺季，但近幾個(gè)月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢(shì)�！痹陔娫挷稍L中，山東臨工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人如是對(duì)記者說道。
“近期的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于企業(yè)而言確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是就未來的宏觀規(guī)劃來看，更大的機(jī)遇還在后面�！蓖诰驒C(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶表示：“十二五期間，我國(guó)將加大基礎(chǔ)設(shè)施和市政建設(shè)項(xiàng)目的投資建設(shè)，特別是公路建設(shè)和保障房的項(xiàng)目將大量陸續(xù)跟進(jìn)，這對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)利好�！�
“無遠(yuǎn)慮而有近憂，這就是目前工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的最貼切寫照�！迸R工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人繼續(xù)對(duì)記者表示：“近憂不解，遠(yuǎn)慮則必致，這兩者是相互影響的�！�
墻內(nèi)開花墻外也香：“國(guó)際化”是前路
“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下，海外擴(kuò)張勢(shì)必成為企業(yè)進(jìn)取戰(zhàn)略不可或缺的一環(huán)�！鄙綎|臨工董事長(zhǎng)王志中在采訪中明確的表示。
“相對(duì)于歐美地區(qū)，印度、巴西和俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的表現(xiàn)則更奪人眼球。山東臨工2011年七月份臨工出口銷售額再創(chuàng)新高，1-7月份裝載機(jī)累計(jì)銷量躍居全國(guó)同行業(yè)出口排位第一名，整個(gè)上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過240%。其中增長(zhǎng)幅度最大的國(guó)家與地區(qū)基本都位于新興國(guó)家與市場(chǎng)�！�
“由于其市場(chǎng)情況與我國(guó)比較類似，城鎮(zhèn)化進(jìn)程將拉動(dòng)固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，進(jìn)而為工程機(jī)械提供成長(zhǎng)空間，面對(duì)處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模、速度都在擴(kuò)張的新興市場(chǎng)，占領(lǐng)其市場(chǎng)便是抓住了未來�！�
“但是我們目前企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施也還都處于摸索階段�！毙袠I(yè)專家認(rèn)為：“相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已大致清晰，國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、文化背景等都與國(guó)內(nèi)不同，因此國(guó)際化戰(zhàn)略如何實(shí)施與國(guó)際市場(chǎng)如何開拓仍然還是個(gè)開放性答案，如果仍然按照在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的思維，則必然會(huì)受挫�！�
國(guó)際化起航 “細(xì)節(jié)”是瓶頸
那么，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的瓶頸究竟在哪？
“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)存在低水平的產(chǎn)能過剩，對(duì)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等細(xì)節(jié)卻有所忽略�！毙旃ざ�事長(zhǎng)王民表示。
“不論是出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，還是出于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，中國(guó)企業(yè)都必須要徹底改變以往粗放的發(fā)展模式，在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢。必須制度化、規(guī)則化、精細(xì)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)�！�
而對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施問，臨工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：“細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)也是機(jī)會(huì)，可以說誰能在細(xì)節(jié)上完善自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，誰就能在國(guó)際市場(chǎng)上笑道最后。目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品性能與國(guó)際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實(shí)力上，如統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等。”
八仙過海 哪些企業(yè)有望突圍？
在國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)新的起跑線上，哪些企業(yè)有望突破細(xì)節(jié)瓶頸，突圍海外呢？
行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集團(tuán)通過海外突發(fā)事件營(yíng)銷、海外渠道鋪設(shè)、海外投資等方式初步試水國(guó)際化，目前已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而徐工基本也沿著類似的道路布局海外市場(chǎng)。
“雖然這些巨頭在今年海外市場(chǎng)的開拓高舉低落，但是規(guī)模的優(yōu)勢(shì)在那里，只要在精細(xì)化的細(xì)節(jié)上抓緊，我相信后期他們都會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示：“同時(shí)，另外有一些第二集團(tuán)的企業(yè)反而在國(guó)際化上走的更快更遠(yuǎn)，比如與沃爾沃并購(gòu)后的山東臨工�！�
據(jù)有關(guān)資料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署收購(gòu)?fù)顿Y協(xié)議，成為臨工的第一大股東。
不同于沃爾沃在其他國(guó)家與地區(qū)的并購(gòu)模式，臨工管理層仍然保有較獨(dú)立的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，沃爾沃集團(tuán)則在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行各個(gè)方面對(duì)于現(xiàn)任管理層以支持。沃爾沃、臨工在中國(guó)實(shí)行的是“雙品牌”戰(zhàn)略。
同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施的雙品牌戰(zhàn)略，也會(huì)延伸到海外市場(chǎng)。目前、國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模塊之一。而沃爾沃集團(tuán)對(duì)于臨工國(guó)際化戰(zhàn)略的支持，從目前的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的共享擴(kuò)展到沃爾沃全球市場(chǎng)渠道對(duì)于臨工的開放與支持。
在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過240%；在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國(guó)外100多個(gè)國(guó)家，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、利比亞在內(nèi)的有潛力的5個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、共16個(gè)管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。
面對(duì)海外市場(chǎng)需求，尤其是新興國(guó)家市場(chǎng)需求的爆炸式增長(zhǎng)，臨工結(jié)合自身的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，確定了做工程機(jī)械行業(yè)“全球新興市場(chǎng)領(lǐng)軍者”的發(fā)展戰(zhàn)略；面對(duì)海外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，臨工憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現(xiàn)了在海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)占有率的飛速增長(zhǎng)。
“做中國(guó)工程機(jī)械第一品牌，成為海外客戶首選工程機(jī)械產(chǎn)品，這是臨工海外市場(chǎng)的遠(yuǎn)景”。臨工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“現(xiàn)在臨工海外服務(wù)已經(jīng)取得了驕人的成績(jī)，下一步將全力進(jìn)行品牌的細(xì)節(jié)營(yíng)銷，通過建立海外配件庫(kù)、店面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、產(chǎn)品外觀改進(jìn)等諸多大手筆操作，進(jìn)一步提升山東臨工的國(guó)際形象，讓臨工裝載機(jī)、挖掘機(jī)成為海外客戶首要聯(lián)想到的品牌�！�
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